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              做真、做實、做大、做強

              編輯:譚璇 發布:池文成 發布時間:2014-04-17 閱讀:

              做真、做實、做大、做強

                                                                                                               ——參加鄂西北經銷商表彰大會有感

                      2014年3月20日,作為銷售公司辦公室的代表,很榮幸與鄂西北片區全體業務代表和經銷商,在太岳武當山腳下,共同參加了第四屆鄂西北經銷商表彰大會。

                     2013年度可謂是鄂西北片區的豐收年,鄂西北片區在2013年度實現開票額占公司總開票額26%,回款占公司總回款22%。同時,業務團隊和經銷商團隊通過努力不斷壯大,促銷團隊也基本實現固化。

              短短四年時間內,鄂西北片區實現了飛速發展。工作重心從“攜手品牌,共享財富”,到“加強溝通,攜手同心”,從2013年消費理性化以后實“渠道下沉,實現飛躍”,再到2014白酒寒冬到來后“工作做細,渠道做實”,張經理用了三個詞——“認知,認可,踐行”將2014年的工作方向進行概括。所謂認知,即指經銷商隊伍與白云邊公司的相互了解;所謂認可,即指經銷商隊伍對白云邊品牌和產品的認可,以及白云邊公司對鄂西北片區取得的成績和經銷商本身的認可;所謂踐行,即指經銷商隊伍在公司的指導下對維護和管控價格的意識的不斷提高。

                       隨后龍經理發表公司對鄂西北片區經銷商的表彰,共表彰了16位經銷商,其中襄陽的大德天成獲得了公司最高殊榮特殊貢獻獎,改變了武漢經銷商一家獨大的局面。同時據主持人羅曉麗講述,張經理為了力求措辭和心意的準確,把自己關在辦公室整整兩天,一字一句地去撰寫與修改表彰辭,正是這種與客戶將心比心的精神才成就了我們白云邊的現在。

                      在經銷商交流經驗環節之后引出了本次會議的主要議題:十二年價格聯盟體的建立。大德天成姚總拋出成功經驗,將襄陽市場十二年分為八個聯盟體進行渠道管理和銷售,以定金契約年終返利合同為前提,講原則樹規矩,力將襄陽市場十二年零售價格統一。隨后張經理要求各市場按實際情況將此方法進行推廣,并對十五年價格體系維護、紅系列市場引爆的方法展開熱烈的討論。各經銷商積極發言各抒己見,達成了改變思想,化危為機的共識。

                      通過參加這次會議,深深地感受到鄂西北片區整個團隊積極向上的風貌,業務員、主管以及經理都在努力想辦法為白云邊創造更好的效益,經銷商也在努力吸收先進的管理知識,共同譜寫越來越輝煌的篇章!

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