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淺談“穿新鞋,走老路”

編輯:鄧凱 發布:池文成 發布時間:2013-09-17 閱讀:

毫無疑問,2013年成了白酒行業的寒冬。自己也是在這個節點上走進了市場,感受著這凜冽的寒風。在市場上的一切也貫徹著領導所說的腳踏實地,在不斷的終端拜訪中,自己也切身的體會到了白酒行業的種種難題。

很多企業感覺到原有的市場打法已經不在適應新的經濟環境了。調整期內的白酒行業,有悲觀,有樂觀;有清醒,有迷茫;有頹廢,更有機會和希望。重要的是,我們應該怎么樣來看待這個行業,并如何去應對目前的環境?

自己不斷的閱讀,了解到在過去的十年間,中國白酒行業幾乎正是以一種慣性的超常規的發展速度去前進,如果一直這樣的慣性發展下去,行業就會有一個悲觀的前景和趨勢。不少企業開始尋求創新的渠道,例如包裝創新,電商渠道的合作。而根本沒有找到適合新經濟時代的切入點,而我覺得這就是一種“穿新鞋,走老路”的做法。

在自己到了廣水市場后,了解原漿黃鶴樓酒不斷的對我們的產品進行沖擊,在流通渠道上拉大價差,大力度的促銷活動來刺激重點客戶壓貨,開展訂貨送車的活動。競品這一系列的活動,讓我們明顯看到我們十二年產品銷售下滑。為此跟領導交流多次,領導也給予意見,加強終端網店的控制,開展陳列活動,確保黃鶴樓產品庫存維持在二批,這樣客戶必定會裸價銷售,自己把價格做垮。在經過一個月的陳列活動后,競品果然價格崩盤,一發不可收拾。

而別的競品也有開展電商合作的形式,卻一度讓傳統經銷商對廠家喪失信心。

而我們卻一再強調保持合理化庫存,加強終端,傳統渠道的控制和基礎工作,也在寒冬中保持著勢不可擋的勁頭。依舊保持合理化的增長也是白云邊在整個白酒行業破冰之舉的體現。

“海無界、心無疆、自成峰”,我相信白云邊酒業也是這樣,穩中求進、誠信共贏、科學化管理,“百年伙伴”共筑“百年基業”。

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